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隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的家具展會(huì)出現(xiàn)在大眾視野，利用展會(huì)招商是眾家具商參展的目的。而家具會(huì)展中產(chǎn)品趨于同質(zhì)化導(dǎo)致了衣柜企業(yè)招商日漸缺乏吸引力，立足產(chǎn)品和品牌，以抱團(tuán)推介的方式打破常規(guī)的展會(huì)，是目前衣柜企業(yè)突破展會(huì)招商瓶頸的新途徑。

展會(huì)招商成雞肋

在近十年的中國(guó)家具展會(huì)發(fā)展中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越趨于同質(zhì)化，銷售渠道也隨之飽和。類似的產(chǎn)品、類似的銷售政策，讓“招商”二字顯得疲軟。似乎從2009年開始，一些家具企業(yè)選擇不參展，而是改為“看展”，“找朋友敘舊、隨便看看”成為很多企業(yè)老板看展的目的。“展會(huì)冷清”、“產(chǎn)品無(wú)創(chuàng)意”、“參展企業(yè)減少”的說(shuō)法頻頻出現(xiàn)，展會(huì)似乎成為一塊雞肋。

參展應(yīng)立足產(chǎn)品和品牌

或許脫離了最初的“野蠻”增長(zhǎng)期，回歸產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該成為家具展會(huì)的主要目的。產(chǎn)品是一個(gè)家具企業(yè)生存的立足之本，當(dāng)消費(fèi)者的家居品位提升、注重家居消費(fèi)質(zhì)量的時(shí)候，家具展會(huì)更應(yīng)看重產(chǎn)品。因此，設(shè)計(jì)也成為今年廣州展和深圳展的最大主題——無(wú)論是今年廣州展首次設(shè)立的新銳設(shè)計(jì)館，還是深圳展打出的“設(shè)計(jì)無(wú)處不在”的口號(hào)，家具品牌們似乎都在努力發(fā)出一個(gè)信號(hào)：我的產(chǎn)品與眾不同，我的產(chǎn)品很用心。

衣柜企業(yè)抱團(tuán)推介價(jià)值更大

在家具會(huì)展上，展會(huì)帶來(lái)的“招商”效應(yīng)在慢慢減弱，企業(yè)“抱團(tuán)推介”做法無(wú)疑讓人眼前一亮，或許，這種帶有探索和創(chuàng)造的“集體出走”更具價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士表示，衣柜企業(yè)只有通過(guò)展會(huì)積極探求衣柜行業(yè)發(fā)展方向，立足衣柜產(chǎn)品和企業(yè)品牌，創(chuàng)新展會(huì)招商方式吸引更多的經(jīng)銷商，同時(shí)一網(wǎng)廣撒、擴(kuò)大招商渠道，只有這樣才能在打開展會(huì)招商難的局面。